Räkna på hyrstol och anställd med dina egna siffror innan du väljer

Varför jämförelsen blir sned

Hyrstolen har en siffra. Hyran per månad.

Den anställde har åtta siffror. Lön, sociala avgifter, semesterlön, försäkringar, produktkostnad, utbildning, arbetskläder och tiden du lägger på att leda.

När det är enkelt mot krångligt vinner det enkla. Även när det är fel.

Räkna därför båda vägarna hela vägen ut, med samma noggrannhet.

Ett räkneexempel med påhittade tal

Alla tal nedan är påhittade. De ska bytas mot dina egna.

Först hyrstolen.

En stol hyrs ut för tolvtusen kronor i månaden. Elva månader ger hundratrettiotvåtusen kronor per år.

Från det drar du produktkostnad om du står för produkter, samt en andel av lokalhyra, el och bokningssystem.

Säg att det landar på nittiotusen kronor kvar per år. Den siffran är stabil och förutsägbar.

Nu den anställde.

Samma stol, en anställd frisör. Trettiotvå kundtimmar i veckan, sjuttio procent beläggning.

Det ger ungefär åttionio debiterade timmar i månaden. Med sex hundra kronor i timmen blir det femtiotretusen kronor.

Lägg till produktförsäljning på fem procent. Totalt ungefär femtiofemtusen kronor i månaden.

Kostnaderna. Lön tjugosjutusen kronor, plus sociala avgifter och avtalade försäkringar enligt din egen lönespecifikation.

Lägg till semesterlön, produktkostnad, utbildning och en andel av lokalkostnaderna.

I det här påhittade exemplet blir bidraget från stolen ungefär tolvtusen kronor i månaden. Det ger omkring hundrafyrtiofyratusen kronor per år.

Skillnaden mot hyrstolen är ungefär femtiofyratusen kronor per år, till den anställdes fördel.

Det räkningen inte visar

Nu kommer den viktiga delen.

Siffran ovan gäller vid sjuttio procents beläggning. Vid femtiofem procent är den anställde sämre än hyrstolen.

Hyrstolens intäkt ändras inte av hur många kunder frisören har. Det är hela poängen med modellen.

Den anställdes bidrag står och faller med beläggningen. Och beläggningen är en ledningsfråga.

Med andra ord. Anställda lönar sig när du leder dem. Utan ledning är hyrstol både lugnare och ofta bättre.

Räkna därför inte enbart på siffrorna. Räkna på om du kommer att göra arbetet som får siffrorna att hålla.

Sätt in dina egna tal

Gör det i den här ordningen.

Ta reda på din verkliga snittintäkt per kundtimme. Omsättning delat med debiterade timmar, förra året.

Ta fram den faktiska beläggningen per person, inte den du tror.

Hämta full lönekostnad från din lönespecifikation, inklusive avgifter.

Fördela lokalkostnaderna per stol.

Räkna sedan båda alternativen. Använd samma tidsperiod för båda.

Två saker som brukar glömmas

Uppstartstiden glöms nästan alltid. En ny anställd når sällan full beläggning på under ett halvår.

Lägg in den perioden i kalkylen. Annars ser anställningen bättre ut än den är det första året.

Din egen tid glöms också. Att leda tar timmar varje vecka.

Om du räknar din tid till noll kronor blir varje kalkyl fel. Sätt ditt eget timpris även på det arbetet.

Ett typfall

En salong står inför att fylla en tom stol.

Ägaren räknar på hyrstol och ser en trygg intäkt. Hon räknar på anställd och ser en högre siffra.

Hon väljer anställd. Under det första året lägger hon ingen tid på uppföljning, eftersom hon själv står fullbokad.

Efter ett år ligger den nya personen på femtiofem procents beläggning.

Utfallet blev sämre än hyrstolen skulle ha gett.

Kalkylen var inte fel. Det som inte blev av var arbetet som kalkylen förutsatte.

Kontrollfrågor innan du bestämmer

Ställ fem frågor till dig själv när båda kalkylerna är klara.

Vad har dina anställda för beläggning i dag? Om den ligger lågt är det den siffran du ska arbeta med först.

Har du tid att leda? Räkna med några timmar i veckan, varje vecka.

Vill du ha ett gemensamt sätt att arbeta i salongen? Med hyrstol kan du inte kräva det.

Klarar ekonomin ett halvår med lägre beläggning för en ny person?

Och vad händer om du blir sjuk i en månad? Svaret ser olika ut i de två modellerna.

Blandmodellen som ofta prövas

Många salonger provar en blandning. Några anställda och några hyrstolar under samma tak.

Det kan fungera. Det ställer högre krav på tydlighet, inte lägre.

Personalen jämför villkor. Hyrstolen får bestämma sina tider medan den anställde inte får det.

Om ingen förklarar varför uppstår en känsla av orättvisa som är svår att prata om.

Bestäm därför i förväg vad som gäller för vem, och säg det öppet till alla.

Där det brukar landa

Den här räkningen tar två timmar. Nästan alla klarar den.

Det som avgör utfallet ligger inte i kalkylen. Det ligger i de veckomöten, samtal och uppföljningar som ska ske i tjugofyra månader framåt.

Där tar de flesta slut. Inte för att de räknade fel, utan för att ingen frågade dem hur det gick i månad sju.

Innan du väljer modell, svara därför ärligt på en sak. Vem kommer att hålla dig kvar vid det du bestämmer i dag?