Din lön är det som blir över, och därför blir den aldrig av

Ordningen på kostnaderna

Titta på hur en månad brukar gå.

Hyran betalas. Lönerna betalas. Leverantören betalas. Skatten betalas.

Sedan tittar du på vad som finns kvar. Det som finns kvar blir din lön.

Ingen har bestämt den ordningen. Den bara blev så.

Konsekvensen är stor. Din lön är den enda posten som är förhandlingsbar varje månad.

Ingen annan kostnad fungerar så. Du kan inte skjuta upp hyran för att månaden var svag.

Varför det känns rimligt

Det finns en tanke bakom, och den är hedervärd.

Personalen ska ha sitt. De har familjer och räkningar.

Du är ägare. Du får ta smällen när det svajar.

Under en kort period är det klokt. Under flera år blir det något annat.

Då har du byggt en verksamhet som fungerar just för att du arbetar gratis en del av tiden.

Den verksamheten är inte lönsam. Den ser bara ut så.

Vad det gör med besluten

En ägare som tar ut för lite lön fattar andra beslut än en som tar ut rätt lön.

Hon skjuter upp prishöjningen, för det känns girigt.

Hon anställer inte, för det finns inga marginaler.

Hon jobbar fler timmar på golvet, för det är det snabbaste sättet att få in pengar.

Varje sådant beslut känns ansvarsfullt i stunden. Tillsammans låser de fast salongen.

Ett räkneexempel med påhittade tal

Talen nedan är påhittade. Använd dina egna.

Säg att du tar ut tjugotusen kronor i månaden. En marknadsmässig lön för samma arbete vore trettiofemtusen.

Skillnaden är femtontusen kronor i månaden. Det blir hundraåttiotusen kronor på ett år.

Det är den summan din salong subventioneras med. Varje år.

Räkna nu om med dina siffror. Vad tar du ut, och vad hade du behövt betala någon annan för att göra ditt arbete?

Om skillnaden är stor har du svaret på varför det aldrig känns som att det går ihop.

Det som händer med familjen

Den här texten handlar om pengar. Men konsekvensen landar hemma.

För låg ägarlön betyder mindre marginal privat. Det betyder semestrar som skjuts upp och en buffert som aldrig byggs.

Det betyder också pension. Låg lön i tjugo år ger låg pension i tjugofem år.

Det är den kostnad som är lättast att glömma bort, eftersom den kommer sent.

Vad du gör i stället

Vänd på ordningen.

Bestäm vilken lön du ska ha. Skriv in den som en kostnad i kalkylen, på samma rad som alla andra löner.

Räkna sedan baklänges. Vad behöver salongen omsätta för att bära den kostnaden?

Skillnaden mellan den siffran och dagens omsättning är ditt verkliga mål.

Nu har du något att arbeta mot som går att mäta. Priset, beläggningen och bemanningen får anpassas efter det.

Det låter hårt. Det är samma krav du redan ställer på varje annan kostnad i företaget.

Underskattningen sitter hos dig

Samma mönster syns när ledare ska sätta pris på sitt eget arbete. Två salongsledare som förhandlade om ett ledartillägg sammanfattade det i fyra ord:

Man vill inte vara girig.

Salongsledare, salongsgrupp med två enheter

De landade på ett lägre tillägg än vad rollen faktiskt motsvarade. Ingen hade sagt nej till dem. De bad om mindre än de var värda.

Varför de flesta ändå inte gör det

Att räkna tar en timme. Att stå fast vid siffran tar ett år.

Den första svaga månaden kommer testet. Då är det lätt att ta ut mindre igen.

Det känns dessutom bra att göra det. Du löser ett problem, precis som du alltid gör.

Nästan alla ägare som bestämmer sig för en högre lön sänker den igen inom ett halvår. Det handlar inte om att de räknade fel.

Det handlar om att ingen frågar dem om saken i månad fyra.

Vad väntan kostar

Varje månad med för låg lön är en månad där du finansierar företaget med din egen framtid.

Det syns inte i resultatet. Det syns i din buffert, i ditt pensionsbesked och i vad du kan säga ja till privat.

Tolv sådana månader är ett år du inte får tillbaka.

Säg siffran högt för någon

En lön du bestämt i huvudet är lätt att ändra på tyst.

Berätta därför för någon vad du har bestämt och när.

Det ska vara någon som vågar fråga dig om det i mars.

Börja med en delsumma

Att gå från tjugotusen till trettiofemtusen på en gång är sällan möjligt.

Dela upp det. Höj med tvåtusen kronor i månaden och håll den nivån i ett kvartal.

Bestäm i förväg vad som ska bära höjningen. Ett höjt pris eller en högre beläggning.

Skriv upp datumet för nästa steg redan nu.

Din mätövning i veckan

Räkna ut vad du tog ut i lön under de senaste tolv månaderna.

Dela summan med tolv. Dela sedan med antalet timmar du faktiskt arbetar i månaden.

Nu har du ditt eget timpris.

Jämför det med vad du betalar en anställd frisör per timme, inklusive avgifter.

Om ditt eget timpris är lägre har du hittat den viktigaste siffran i din verksamhet.